天盛装饰家装界后起之秀的套餐攻略

在家装行业竞争白热化的今天，靠什么战略来占领市场？家装界后起之秀的天盛装饰给出鲜明的答案：以零增项“套餐”攻城略地。成立5年来，通过一项项“套餐&rd泉州癫痫病专业医院quo;布局市场，天盛装饰赢得新的发展机遇。

天盛装饰总经理孙颢说，当前公司正处于快速发展，做强做大的关键时期。天盛将在主打环保和性价比两张*的基础上，继续以“套餐”战略为核心，在低迷市场下寻找新的增长引擎，努力开创发展新局面。

天盛装饰总经理孙颢

后起之秀天盛的“套餐”

“零增项38000元，管理费打七折，净水机赠送，真实惠啊”在北京家博会天盛装饰展区，正待装修的80后王女士发出如此感叹。据孙颢介绍，除了38000，此次家博会上天盛装饰还推出了59900和29900零增套餐，前者主要是针对老房装修，包括了水电路改造和隐蔽工程等30多项的套餐，后者则对选择其装修的消费者赠送4000元左右的纯水机。

何为“零增项”？孙颢表示，零增项是相对而言，它是指此项套餐不会漏掉普通家庭装修中的任何一项生活必须项目。这主要表现在，相比其他商家同类套餐，天盛装饰的套餐零增项中涵盖了洗衣机龙头、地漏等33项细节处理，在保定市治母猪疯医院哪家较好装修过程中为业主考虑的非常细微。

“由于天盛始终坚持从客户需求角度出发，为消费者想得十分周到，所以每次活动，都能够引发一次业绩上的销售狂潮。”孙颢介绍，本次展会上天盛取得了不俗的签单业绩，据统计其中老房业主签单成功率较高。“从二手房交易量来看，行业市场已经开始持续升温，这也预示着2012年的家装市场将会摆脱去年开始的低迷状态，以上半年的形势来看，整个市场在下半年也会保持这种持续攀高的态势。”孙颢乐观地说。

让消费者装修变得更简单

家装并非易事，主要是委托着别人做事，有太多事情并不在自己掌控中。笔者走访发现市场上有两种装修情况，一是装修公司只包工不包料，即装修材料需要消费者自己购买。二是装修公司包工包料，但是有很多零增项，比如不包括水电改造或者很多小部件都需要消费者自己搞定。如此一来，无论业主选择哪种装修，都需要在善待他人与维护自己权益的微妙关系中，小心翼翼地走着，只希望把自己的家装得尽善尽美。

相比这两种装修模式，天盛装饰有哪些独到之处呢？孙颢认为，天盛“套餐装修”实际上是上述两种装修模式的集大成者，即“吸取了当前家装主流模式的精华，同时剔除了它们所存在的糟邵阳癫痫病医院查询粕。他说，“天盛的套餐不仅包含其他装饰公司能够做的设计、施工，为消费者提供一站式购物，而且还包括了其他公司里面没有的水电改造，同时，天盛在施工中，还会加上材料的一个组合，还有一些设计方面的也是考虑在我们套餐装修零增项里面。即是把一些顾客都未曾考虑的细节问题加在了里面，让消费者以比较低廉的价格就能享受到优质的服务。

“我们一直在践行 天盛让装修更简单 这个核心理念，我们基于套餐形式的销售模式，本意是以工装报价的模式使得普通消费者通化儿童癫痫病治疗对装修预算、内容和效果更加清楚理解，真正做到对客户至诚至信。”孙颢说，以天盛的299临沧市能治好小儿癫痫病的医院00套餐标准为例，这其中就涵盖了所有基础装修内容，而在与之同等价位的老房装修套餐中，还包含了价值两千多元的水电改造费。

“套餐模式”催生天盛快速发展

据介绍，天盛装饰成立于2007年，自入行业以来，其就以“套餐”营销作为杀手锏，以北京为研发和客服基地，不断拓展市场，始终保持高速与稳健的发展态势，在国内家装市场率先进入规模化发展青少年癫痫病的症状阶段，目前已在哈尔滨、太原、唐山等地开吉林猪婆疯医院哪家治疗设了十余家分公司和五个加盟店。在企业文化方面，天盛提倡人性化的管理，让员工在工作中得到充分的乐趣，并保持良好、积极的心态。

近两年来，基于家装市场呈现低迷态势，天盛装饰也开始转变了其运营模式，提前做好了内部的优化与渠道的拓展。孙颢说，目前天盛已经收缩了部分在传统卖场中的网点，降低运营成本，把一部分精力投入到外阜市场，同时将渠道下沉，把越来越多的优势产品和优惠让利给消费者。

谈到2012年计划，孙皓表示，天盛装饰将坚持以“诚信为本”，以更加务实的作风从容应对国内家装市场多层面的复杂挑战。据介绍，今年天盛将主推59900套餐零增项，其包含的产品比29900套餐更丰富，更具个性化；同时天盛总部新址面积约1400平米的体验店目前正在装修中，主要用于展示家居用品及整体装修；此外，预大庆癫痫病治疗计在7月还将发布一些新产品与新套餐。