用工匠精神重塑热水器营销

用“工匠精神”重塑热水器营销

在这个“商人精神”横行的年代，个人和企业都面临巨大的生存挑战。一些以山寨产品为主的企业，在外部环境好的时候，企业可以生存，一旦外部环境变得恶劣，企业很容易倒闭。而秉承“工匠精神”的企业拥有更顽强的生命力，能在市场上屹立数十年乃至百天水治疗癫痫医院排行年。

    在这个“商人精神”横行的年代，个人和企业都面临巨大的生存挑战。一些以山寨产品为主的企业，在外部环境好的时候，企业可以生存，一旦外部环境变得恶劣，企业很容易倒闭。而秉承“工匠精神”的企业拥有更顽强的生命力，能在市场上屹立数十年乃至百年。    然而，很多人简单地认为，“工匠精神”只是体现在研发、制造环节，但在格美淇营销总经理高灵军看来，研发、制造环节固然需要“工匠精神”，但是，打造出优质的产品，这只是企业生存发展的*一步，更为重要的是要在市场营销、用户服务等环节也植入这种精神和理念。    格美淇公司自2000年创建以来，一直全心全意做好热水器产品，从关键部件的制造，到核心技术的研发，再到消费者互动体验的达成，始终坚持完美有限的高标准追求，制造出众多品质优良的好产品。那么，如何通过“工匠精神”式的市场营销，把好产品精准地传递给消费者，让消费者乐意买单，从而形成良性发展的循环？    专业。作为一名优秀的营销人，一方面你必须吃透产品，只有专注产品、熟悉产品、了解顾客心理，才能更好地向顾客推介产品；另一方面认真踏实地耕耘市场，积极主动寻找新的增长点和有效的营销方式，同时在开展促销、推广等营销过程中，不断学习，提高自己的专业水准，组建营销团队，搭建渠道网络。    创新。“工匠精神”式的市场营销，要求销售人员重视细节、追求精益求精。搞促销，不再像以往那样找个促销噱头，整些特价机，再搞些促销宣传，活动就开始进行了，而是在促销前做足“功课”，如往年同期促销活动的分析、资源的整合、前期的宣传造势、产品选择和价格策略青少年癫痫怎么治疗、促销前导购员的培训、当地消费者心理和消费习惯的把控、活动现场的氛围的营造、成交开单技巧等等细节的把控。    而“工匠精神”要求的创新，在当前的热水器营销过程中则是力争让用户感到新鲜和新奇。随着微信、微博等新媒体的迅速发展，生活方式正在逐渐被改变，消费习惯也随之而变。“消费者变了，战场变了，格美淇的营销打法自然也要变”，高灵军说，“眼下，不管是格美淇的营销人员，还是区域经销，都在学习互联网思维，加强H5等新媒体推广技术的培训，把促销活动提前在线上进行宣传、预热，成怎样预防癫痫病功引流至线下体验，很终促成购买”。    除了专业和创新之外，高灵军指出，对工匠培养的核心是对一个人品格的重视远高于对其技术的要求，其精神的精髓就是对事情的“不放弃”，所谓“不放弃”，是一种“思想的深度”，淬炼心性，养成自己、唤醒每个人的很好精神。因此，弘扬“工匠精神”，营销人员还需要做到以下三点：一是调整心态，切忌浮躁，要坚决摒弃“短、平、快”的想法，不要总想着靠一两场促销活动就能带来井喷式的销量增长，而是要先沉下去，坚持搞促销，并且善于从每一场促销活动中总结经验和教训，这样长期的积累和沉淀，才能实现“量变引起质变”的效果；二是要跟自己较劲，不是“差不多”就行了，而是“非常较真”地坚持，比别人多做一点，不断学习分析竞品的优劣势，学习如何取得更好地销售业绩，思考如何利用新渠道或新形式销售产品，善于捕捉市场空白点或增长点，并且想法设法进行突破；三是信守承诺，承诺了什么，就应该及时兑现，维护好客情关系，切莫人走茶凉。    随着整个社会快速迈入后工业时代，虽然一些与现代生活快节奏不相适应的老手艺、老工匠逐渐淡出日常生活，比如铜匠、铁匠、石匠、篾匠等，但是他治疗癫痫病的著名医院们身上的那种“工匠精神”永不过时。    用“工匠精神”重塑热水器营销，把精益求精、追求有限的精神融入营销工作中，并在工作过程中进行创新、突破，将会为格美淇发展壮大翻开崭新的一页！

关键词：“工匠精神”，格美淇营销总经理高灵军，格美淇公司

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